Vertriebliche Kennzahlen

Es gibt Auftraggeber, die mit hehren Vorstellungen an mich herantreten, dabei selbst oftmals nicht in der Lage sind, die Mindestanforderung an vertrieblicher Struktur im Unternehmen umzusetzen: es findet nur Akquise statt, wenn Mitarbeiter frei sind, oder die zur Verfügung stehenden Daten sind seit 2-3 Jahren nicht kontaktiert worden. Das lässt mich sprachlos zurück. Akquisition ist ein fortlaufender Täglicher Prozess, wer das nicht Akzeptiert hat im Vertrieb keine Zukunft.

Oft habe ich schon selbst Daten zur Akquise recherchiert und verwendet, sonst hätte ich nicht arbeiten können.

Von KPi‘s will ich nicht gar nicht sprechen. Entweder sind diese vielen Unternehmen nicht bekannt oder es können viele Geschäftsführer oder Vertriebsleiter damit nichts anfangen:  sie wissen nicht, wie sich diese berechnen und welche Aussagekraft dahintersteht.  KPi’s sind wichtige Kennzahlen, um den Vertrieb zu unterstützen, zu korrigieren und die Unternehmerischen Ziele zu erreichen.